找工作時常會遇到 recruiter 或 head hunter 想約個 initial phone call 聊聊，
然後他們通常會問一些薪水相關問題如 : 你現在薪水多少? 預期的薪水又是多少?
出於保護自己利益和隱私下，直覺上你可能覺得不應該透露這些資訊，
但或許你真的很想進這間公司，怕不回答會影響到面試的權益，回答了又怕被壓低薪水；
或是本來很堅定，但在被對方一盧再盧之下還是講了個數字或範圍，那這樣有可能會導致什麼後果?
還有拿到 offer 後不是很滿意薪水或是福利，那要如何談薪水呢?
這篇文章就是要來想分享一下，根據自己和朋友經驗及網路上蒐集的資料 (想看相關原文資料可直接到 第五大點 References)，如何應對這些問題並提高薪水。
再三強調談判也要看國家、種族、當下情勢等而定，沒有絕對的準則，遇到比如經濟蕭條、或是已經很難找工作了，那要不要談薪水可能要衡量一下你現在有多少籌碼可以談。
所以如果看到覺得不合理不通用的地方，是，這是可能的，但如果可以的話還是要積極談判。
一、What Is Your Current Salary And Expectation?
這是一個非常常見的，剛開始 phone call 就會問的問題，
那對於這個問題到底要不要回答?
或是該怎麼回答?
如果對方窮追不捨時要怎麼應對呢?
假設你回答了一個特定數字或是範圍 :
1.1 你回答的比他們預期的還低，你可能拿到比實際上本來可以領到薪水的更低
因為你不知道實際上公司願意付多少薪水，開價可能是根據自己現有薪資 + 預期數字，或是其他人在網路上分享的薪水價碼，但你根本不知道這是不是符合你自己實力的薪水，或是你根本有辦法談到更高的薪水。
而薪水的預算的決定其實取決於許多因素，如 :
- 公司的招募預算是多少?
- 公司需要為這份工作填補多少個職位?
- 公司有多急於填補這些職位?
- 公司必須篩選、面試多少其他候選人?
- 公司在收入、利潤和企業擴張等方面的表現如何?
- ...
當你透露你的薪水預期時，基本上對他們來說就是你直接給他們看你的底牌。
回答這個問題後可能會使以後的談判變得非常困難，一旦透露當前或期望的薪水時，到時候拿到的薪水可能只是稍微加減你當初報的數字而已。
Recruiter / Head hunter : 太棒了! 這個 candidate 很好對付呢!