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2023/05/08

走向國外你需要的不只是英文,還有薪資談判技巧

salary expectation skills

找工作時常會遇到 recruiter 或 head hunter 想約個 initial phone call 聊聊,
然後他們通常會問一些薪水相關問題如 : 你現在薪水多少? 預期的薪水又是多少?

出於保護自己利益和隱私下,直覺上你可能覺得不應該透露這些資訊,
但或許你真的很想進這間公司,怕不回答會影響到面試的權益,回答了又怕被壓低薪水;
或是本來很堅定,但在被對方一盧再盧之下還是講了個數字或範圍,那這樣有可能會導致什麼後果?

還有拿到 offer 後不是很滿意薪水或是福利,那要如何談薪水呢?

這篇文章就是要來想分享一下,根據自己和朋友經驗及網路上蒐集的資料 (想看相關原文資料可直接到 第五大點 References),如何應對這些問題並提高薪水


再三強調談判也要看國家、種族、當下情勢等而定,沒有絕對的準則,遇到比如經濟蕭條、或是已經很難找工作了,那要不要談薪水可能要衡量一下你現在有多少籌碼可以談。


所以如果看到覺得不合理不通用的地方,是,這是可能的,但如果可以的話還是要積極談判






一、What Is Your Current Salary And Expectation?


這是一個非常常見的,剛開始 phone call 就會問的問題,
那對於這個問題到底要不要回答? 
或是該怎麼回答? 
如果對方窮追不捨時要怎麼應對呢? 


假設你回答了一個特定數字或是範圍 : 

1.1 你回答的比他們預期的還低,你可能拿到比實際上本來可以領到薪水的更低

salary expectation skills

因為你不知道實際上公司願意付多少薪水,開價可能是根據自己現有薪資 + 預期數字,或是其他人在網路上分享的薪水價碼,但你根本不知道這是不是符合你自己實力的薪水,或是你根本有辦法談到更高的薪水。

而薪水的預算的決定其實取決於許多因素,如 :
  • 公司的招募預算是多少? 
  • 公司需要為這份工作填補多少個職位? 
  • 公司有多急於填補這些職位? 
  • 公司必須篩選、面試多少其他候選人?
  • 公司在收入、利潤和企業擴張等方面的表現如何? 
  • ...

當你透露你的薪水預期時,基本上對他們來說就是你直接給他們看你的底牌。

回答這個問題後可能會使以後的談判變得非常困難,一旦透露當前或期望的薪水時,到時候拿到的薪水可能只是稍微加減你當初報的數字而已。

Recruiter / Head hunter : 太棒了! 這個 candidate 很好對付呢!